Journal
Notizen zu Marketing-Automatisierung im B2B
Keine Produktankündigungen — sondern Fragen, die Marketing- und Vertriebsteams in der nächsten Abstimmung stellen können.
Warum B2B-Teams an der Lead-Definition scheitern
Wenn Marketing „Marketing Qualified“ sagt und Vertrieb „noch nicht anrufbereit“ meint, stockt jede Automatisierung — unabhängig vom Werkzeug.
Wie lang darf eine B2B-Nurturing-Sequenz sein?
Acht Mails sind nicht automatisch besser als drei. Die Länge hängt vom Kaufzyklus, vom Angebot und davon ab, was der Empfänger zwischen den Stufen tatsächlich entscheiden muss.
Messpunkte für Marketing-Automatisierung — ohne Dashboard-Fetisch
Öffnungsraten allein sagen wenig über B2B-Kaufentscheidungen. Besser sind Übergaberaten, Rückmeldungen des Vertriebs und die Zeit bis zum ersten qualifizierten Gespräch.
Inhalte, die Kaufausschüsse im B2B wirklich weitergeben
Technische Datenblätter bleiben beim Fachbereich. Was die kaufmännische Seite braucht, sind Risiken, Zeitpläne und Vergleichspunkte — in einer Sprache, die weiterleitbar ist.
Freigaben: der stille Flaschenhals jeder Automatisierung
Sequenzen liegen fertig in der Warteschlange, während Rechts- und Fachabteilung noch Formulierungen prüfen. Ohne Freigabeplan wird aus Tempo Stillstand.